تنها به اين جهت كه به خط پايان نزديكتر هستيد ، در جهت نادرست ندويد
تا بحال چند بار كاري را به پايان رساندهايد ، اگرچه آرزو كردهايد كاش هرگز آن را آغاز نميكرديد؟ حتي اگر سير شده باشيم باز هم به غذا خوردن ادامه ميدهيم ، تنها به اين دليل كه هنوز در بشقاب ما غذا مانده است و چون شروع كردهايم بايد تا به آخر پيش برويم. حتي اگر هرگز در چستجوي غدا نبوده و نيازي به آن نداريم، تنها به اين دليل كه بشقاب غذا را به ما داده است ، اينكار را ادامه ميدهيم. ما در سالن سينما مينشينيم و فيلمي را تماشا ميكنيم كه فكر ميكنيم فيلم بيارزشي است، و اگر شخصي از ما بپرسد « آيا حاضريد 45 دقيقه بنشينيد و فيلم بدي را با اين ويژگي تماشا كنيد؟» تحت هيچ شرايطي پاسخ مثبت نميدهيم. هنگامي كه پروژهاي را كه ما را از اهدافمان دور ميكند ادامه ميدهيم ، در واقع همين كار را ميكنيم . تنها به اين دليل ادامه ميدهيم كه شروع كردهايم ، نه به اين دليل كه ادامه دادن ما معنائي دارد. آماده توقف كردن باشيد – نه بر اساس چيزي يا كاري كه قبلاً شروع كردهايم يا در آن سرمايه گذاري كردهايم ، بلكه به خاطر اينكه ميخواهيم چيزي مشخص به دست بياوريم.
براد يك شركت امنيت تكنولوژيك را اداره ميكند و روند داخلي و تصميم گيري همه انواع شركتها را ميبينيد. « جالب ترين بخش تجارت تعداد دفعاتي است كه ميشنويد يك شركت به اين نتيجه ميرسد كه امنيت آنها كافي نيست اما نميتوانند بلافاصله تغييري ايجاد كنند، زيرا قبلاًبراي سيستم امنيتي ديگري پول دادهاند.» براد به آنها ميگويد « خوب ، اگر قبلاً براي سيستم ديگري پول دادهايد كه به خوبي كار نميكند ، در حقيقت پول خود را صرف امنيت شركت نكردهايد.» او ميافزايد « براي من هميشه يك سوال است كه چرا مديريت تصميم به تغيير نميگيرد در حالي كه لزوم اين تغيير را احساس ميكنند. دليل اين است كه نميخواهند اين را بپذيرند كه بار اول تصميمي نادرست گرفتهاند، يا نميخواهند براي يك چيز دوبار پول خرج كنند. وقتي ميشنوم كه به علت پافشاري بر سيستمي كه خريدهاند و حاضر به تغيير آن نيستند شركت دچار آتش سوزي شده است، شگفت زده ميشوم.»
در شرايط تجربي، مردم بيشتر به ادامه پروژه توليد يك محصول تازه تنها به دليل آسان و در دسترس بودن ادامه ميدهند، نه به اين دليل كه محصول تازه سودآور است.
بوهن و پيسه 2000
برگرفته از كتاب 100 راز مردان موفق . انتشارات كليد آموزش
در جستجوی صبح
برخورد منطقی
مدیریت سلیقه ای
ماه رمضان و خريد كتاب
ماه رمضان و رسانه ملي
