بسته بندي را فراموش نكنيد
ما همواره نگران كارائي و توانائيهاي خود هستيم و ميكوشيم آنها را بهبود بخشيم . اما بهبود بخشيدن به توانائيها ، اگر ديگران ندانند كه ما قادر به چه كاري هستيم ، بيفايده خواهد بود. اين دليل خوبي است كه چرا شركتهاي توليد كننده سرآل* نسبت به ساير بخشهاي تجارت خود ، پول بيشتري را صرف تبليغات ميكنند. شركتهاي زيادي هستند كه سرآل هاي خوب ميسازند ، اما هنگام خريد ما سرآلي را ميخريم كه آن را بيشتر بشناسيم و درباره آن بيشتر بدانيم و دربارۀ آن بيشتر فكر كنيم . فراموش نكنيد كه در بدست آوردن چيزي كه ميخواهيد ، ظاهر نقش مهمي ايفا ميكند.
جيمز رودريگز در شهر پاترسون ايالت نيوجرسي برنامه مهارتهاي زندگي و شغلي موسوم به « گام بعدي » را اداره ميكند. جيمز با افرادي كار ميكند كه فراموش شده و كنار گذاشته شدهاند. افرادي كه رها شدهاند.» او آنها را براي كار آماده ميكند و به آنها كمك ميكند ، مشغول كار شوند. « گام بعدي » مهارتهاي شغلي ، مهارتهاي زندگي و مهارت در كسب شغل را به مردم آموزش ميدهد . « ما در مورد لباس پوشيدن و بهداشت به آنها مشاوره ميدهيم و به آنها ميگوئيم ظاهري كه براي اولين بار از خود نشان ميدهيد ممكن است تنها شانس شما در برابر كارفرما باشد . موضوع ظريف است . اما بايد به افراد آموزش بدهيم .» از جيمز بعيد است كه در حالي كه وقتش را صرف ميكند تا افراد مهارتهاي خود را با ظاهري پسنديده اراده دهند، وقت زيادي را – يا اصلاً هيچ وقتي را – صرف معرفي و تبليغ مؤسسه « گام بعدي » نميكند. « ما دربارۀ انجام يك كار خوب نگران هستيم ، يعني چيزي را كه از خود انتظار داريم ، بايد انجام دهيم . اما از اين بابت نگراني نداريم كه مردم بدانند ما يك كار خوب ميكنيم ، يعني چيزي كه پول بيشتري نصيب ما ميكند و به ما اجازه ميدهد به افراد بيشتري كمك كنيم .» حالا جيمز مشغول تهييه آمار افرادي است كه موسسه به آنها كمك كرده و از كارهائي كه موسسه انجام داده است گزارش تهييه ميكند. « مانند اين است كه به مردم بگويم من مشاوره ميكنم : اين مهم نيست كه مناسب شغل خود باشيد ، بايد براي شغل خود خوب به نظر بيائيد.»
چه چيزي موجب سودمند بودن يك كاسبي ميشود؟ تجربه ، محل ، اندازه محل و تعداد كاركنان مهم هستند . اما عامل ديگري تعيين كننده موفقيت كاسبي نيست ، بجزمنابعي كه آنها به بازار ارائه ميكنند.
گلدنبرگ و كلاين 1999
برگرفته از كتاب 100 راز مردان موفق. انتشارات كليد آموزش
* - نوعي كمك غذا ( به ويژه براي كودكان ) – Cereal - مترجم
در جستجوی صبح
برخورد منطقی
مدیریت سلیقه ای
ماه رمضان و خريد كتاب
ماه رمضان و رسانه ملي
