جنگ اول را ادامه ندهيد
افراد از تجارت اوليه مقدار زيادي اطلاعات جذب ميكنند و درسهاي مهمي ميآموزند. ما زندگي خود را مانند دفتري سفيد آغاز مي كنيم و همچنانكه پيش ميرويم ذهن ما از مشاهدات و يادداشتها پر ميشود. صفحه اول دفترچه ذهن ما با اولين تجربه پر شده است . مشكل هنگامي بروز ميكند كه ما سعي كنيم درسهاي اوليه را به موقعيت كنوني – كه ارتباطي با اين درسها ندارد – اعمال كنيم. از هر تجربه نكتهاي يادداشت كنيد، اما اين را بدانيد كه موقعيتهائي وجود دارند كه تجربه شما را نميتوان در آنها به كار برد.
شركت دوچرخه سازي شوين به مدت صد سال پيشگام صنعت دوچرخه سازي بود. ادوارد شوين، چهارمين نسل شوين در تجارت در سال 1979 كنترل شركت را در دست گرفت. سيزده سال بعد، شركت دوچرخه سازي متوجه شد كه بازار فروش به ميزان 60 درصد سقوط كرده است. بررسيها نشان داد كه علت سقوط توجه نكردن شركت به زندگي امروزي بوده است. به اين دليل كه شركت خانوادگي بود، و هميشه بوده است، ادوارد شوين هنگامي كه شركت در حالت ضعف قرار گرفته بود سرمايه گذاري خارجي را نپذيرفت. چون شوين نام دوچرخه بود، ادوارد شوين پولي براي اين نشان تجاري در ذهن مشتريان خرج نكرد. به دليل اينكه شركت خوش نام بود و سابقه فعاليت طولاني داشت، ادوارد شوين موافقت كرد همه خط توليد خود را به شريك چينياش – كارخانهاي غول آسا كه حمايت درازمدت ازمنافع شوين را در نظر نداشت- واگذار كند .سرانجام، در سال 1992 شركت دوچرخه سازي شوين75 ميليون دلار بدهكار شد و هرماه يك ميليون دلار ضرر ميكرد. هيچ سرمايه گذاري به شركت نزديك نميشد تا بتوانند شركت ورشكسته را به آنها بفروشند. آشنائي با اين محصول نزد كودكان تا مرز صفر سقوط كرد. و شركت غول آساي چيني، Giant همكاري خود را با شوين قطع كرد و دوچرخههاي خود را در كارخانههائي كه با پول شوين ساخته بود، توليد نمود. شركت اعلام ورشكستگي نمود و خانواده شوين كنترل خود را بر اين صنعت خانوادگي بطور كلي از دست دادند. ادوارد شوين در مورد اين سقوط چه نظري داشت؟ « ما سر جاي خودمان هستيم. » يكي از اعضاي خانواده نسبت به اين نظر چنين واكنش نشان داد« جائي كه ما هستيم خارج از تجارت است زيرا در خواب خوش بوديم.»
تحقيقاتي كه در مورد مديران مالي بعمل آمده نشان داده است كه 95 درصد آنها از درسهاي تجربهاي كه اولين موفقيت خود را بدست آورده اند، عرضه ميكنند. در نهايت، اين تمايل سبب ميشود كه فرصتهائي را كه مي توان در بازار بدست آورد، از دست بروند در حالي كه آنها به فعاليت انتخاب شده خود چسبيدهاند.
گولتز1999
Gultz1999
در جستجوی صبح
برخورد منطقی
مدیریت سلیقه ای
ماه رمضان و خريد كتاب
ماه رمضان و رسانه ملي
